La prospection, c’est un peu le sport national des commerciaux, non ? Bien exécutée, elle peut vraiment faire décoller votre portefeuille clients. Mais il y a une méthode encore plus maline et moins éreintante : capter les recommandations de votre réseau professionnel ! C’est le passe-droit vers des rendez-vous qui comptent et, qui sait, vers une avalanche de nouveaux clients. Une petite discussion ici, un bon mot là, et le tour est joué : vos contacts deviennent vos meilleurs ambassadeurs !
Prospection ou recommandation ? La réponse est claire
Faire de la prospection, c’est un peu comme aller frapper à la porte de quelqu’un qui ne sait même pas qui vous êtes… et convaincre cette personne qui n’a ni vu ni connu vos prouesses, ce n’est pas chose facile. Pourquoi donc s’entêter quand on peut jouer la carte des recommandations ?
Avec un bon mot de votre réseau professionnel, tout change ! Vous arrivez avec une médaille de légitimité déjà accrochée à votre veste. La confiance s’installe alors au premier abord, et votre prospect se sent plus enclin à discuter affaires. C’est le terrain idéal pour transformer un contact en client fidèle. Et si tout se passe bien, ce nouveau client pourrait même devenir votre ambassadeur, vous ouvrant les portes d’autres prospects. Et si vous n’êtes toujours pas convaincu par le réseautage, il est grand temps de revoir votre copie. Un réseau, c’est plus qu’un carnet d’adresses : c’est une chance de renouer avec des anciens collègues et de s’ouvrir à de nouvelles opportunités. Que vous soyez freelance ou à la tête de votre entreprise, un réseau solide, c’est le sésame pour de nouvelles affaires et pour booster votre chiffre. Alors, prospection ou recommandation ? Le choix est vite fait !
Cultiver son réseau : les bons gestes pour transformer les contacts en clients
Parlons réseau. Un bon réseau, cela s’entretient. Vous voulez des recommandations qui pèsent ? Alors soyez celle ou celui sur qui on peut compter. Un coup de main par-ci, une réponse rapide par-là, et vous voilà en train de tisser des liens. Mais attention, un réseau, ça marche dans les deux sens. Il ne s’agit pas seulement de parler affaires et de vendre votre offre. Non, il faut aussi écouter, s’intéresser vraiment aux autres. Quels sont leurs projets ? Leurs besoins ? C’est en comprenant vos contacts que vous pourrez vraiment les aider… et être aidé en retour. Et la vente par réseau fonctionne plutôt bien puisque de nombreuses sociétés comme Prodemial (réseau de conseillers en investissement financier : https://www.pappers.fr/entreprise/prodemial-810852129), mais aussi Thermomix ou le plus ancien et connu de tous Tupperware l’ont adoptée.
Profitez d’un déjeuner ou d’une conférence pour parler de vos affaires, certes, mais aussi pour poser des questions, pour offrir votre expertise. Soyez clair dans vos demandes, précis dans vos offres, et vous verrez que les opportunités commenceront à affluer. Et n’oubliez jamais de renvoyer l’ascenseur. Un contact vous a filé un bon tuyau ? Faites de même. Mettez en relation deux personnes de votre réseau qui pourraient bénéficier l’une de l’autre. En fin de compte, demandez toujours comment vous pouvez aider en retour. C’est en donnant que vous recevrez, et c’est comme ça que vous transformerez votre réseau en véritable mine d’or de clients potentiels !